EN | RU
Контакты
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли пароль?
Регистрация
Авторизация
 
Главная
О Журнале
Проекты
Партнеры
Реклама
Архив журнала
Блоги
Темы для обсуждения
Проект- Электронное Портфолио
 

 
 
 
 
     
Заказ на инновации. Венчурное инвестирование под заказ Заказ на инновации. Венчурное инвестирование под заказ
Сергей Юшко, Олег Е. Ибрагимов

Заказ на инновации

Сергей Юшко

генеральный директор ОАО «Инновационно-производственный технопарк «Идея»


Как привлечь реальный бизнес в инновации?

Во-первых, необходимо понять, какому заказчику конкретно, и какие инновации нужны. Во-вторых, необходимо создать условия (инфраструктура, техника, подготовленные специалисты, бизнес-процессы, включая юридическое сопровождение) для реализации самих инноваций. Необходимо обеспечить конфиденциальность процесса, поскольку постановка перспективной задачи - это раскрытие конкурентной стратегии. В-третьих, необходимо понимать, что бизнес не сможет заплатить в полном объеме за все эти подготовительные этапы или предварительно, или сразу. В этом заключается совместная работа представителей бизнеса и государства - создавать условия для возникновения инноваций. Только при консолидации всех усилий бизнес пойдет за инновациями, а государство получит рабочие места в высокотехнологичной сфере.

В качестве примера: сегодня мы можем говорить, что совместные усилия Республики Татарстан, ОАО «КамАЗ», ОАО «Татнефть», ОАО «ИПТ «Идея» позволили с 2004 года по настоящее время создать более 4000 рабочих мест в области малого технологического бизнеса.

Потребовались ли изменения в работе технопарка?

Перемены постоянно происходят: или ты в ладу с ними, или уходи с этого поля деятельности. На каждом этапе развития мы приобретаем новые знания и навыки, чтобы стать лучше. Мы умеем создавать условия для возникновения новых инжиниринговых компаний. Мы умеем создавать условия для их роста. Мы умеем привлекать на нашу территорию якорных резидентов - крупные транснациональные компании. Мы умеем работать с различными финансовыми инструментами, которые обеспечивают рост и успех наших резидентов. Мы умеем создавать стратегии развития и следовать им. И главное – мы признаем, что многого еще не знаем и не умеем. Но, имея здоровые амбиции и желание работать, мы многое сможем. И мы открыты для новых партнеров.

Какова поддержка государства?

Республика Татарстан первая, кто профинансировал реконструкцию и создание Технопарка «Идея». Сегодня мы можем говорить о том, что 30% вложенных средств являются частными инвестициями. Но первый, а значит, самый рискованный и ответственный шаг принадлежит Республике Татарстан. Этот шаг был сделан не в 2009, а в 2002 году. Данный факт говорит о дальновидности руководства республики. Технопарк «Идея» имеет льготы по налогу на имущество и в данном случае это тоже помощь государства (как на уровне муниципалитетов, так и на республиканском уровне). Данная льгота – не субсидия Технопарку как управляющей компании, это помощь нашим резидентам, поскольку льготы находят прямое отражение в стоимости услуг для резидентов. В этом мы отличаемся от офисных центров. Наши резиденты работают на переднем крае и знают, что им помогает в работе, а что мешает. Постоянная обратная связь с ними позволяет и нам быстро реагировать и вносить предложения в государственные структуры для изменения ситуации. В Татарстане реализуется ряд программ, направленных на создание условий для возникновения и развития инновационных компаний. Многие из них созданы по инициативе Технопарка «Идея». Успех данных программ обусловлен пониманием реальной ситуации в государстве и на рынке.

Всегда проще выходить и реализовывать инициативы, когда есть республиканская поддержка. Сегодня республика Татарстан является участником ряда Федеральных программ, ориентированных на создание инфраструктуры: бизнес-инкубаторов, технопарков. На федеральном уровне без такой поддержки нельзя.

Существуют ли трудности, возникающие в связи с соблюдение конфиденциальности в работе?

В современных условиях, говоря о конфиденциальности, необходимо четко оценивать и соотносить скорость реализации проекта («зарабатывания» денег на проекте) и степень защиты разработки. При больших скоростях иногда можно не заботиться о конфиденциальности. Вопросы конфиденциальности определяются умением компании создать такой баланс. В законодательном плане есть еще вопросы, которые надо решать, однако не стоит забывать, что на инновациях зарабатывали в разные времена и при разной законодательной базе. Надо только уметь это делать грамотно.

Венчурное инвестирование под заказ

Олег Е.Ибрагимов

директор по инновациям, заместитель Председателя Правления

Существует ли сегодня у российских предприятий потребность в инновационных разработках?

Сложившаяся экономическая ситуация, а именно выросший курс европейской и американской валют по отношению к рублю, является положительным фактором для развития производственной и научной базы. Конкурентными, по отношению к импортной продукции, становятся отечественные товары и разработки. Дороговизна иностранных инженерных решений играет на руку российским компаниям, которые не преминут воспользоваться ситуацией.

Ярким примером успешного «заимствования» инженерных решений, технологий является Китай. Имея квалифицированные кадры, стабильный локальный рынок, присутствие госуправления в бюджетоемких отраслях, доступные трудовые ресурсы и технологии, промышленность Китая является активным потребителем и заказчиком инноваций. Понятно, что внедрение инноваций благоприятно сказывается на величине получаемой прибыли. По пути успешной организации процесса создания инноваций, проведения НИОКР, вероятно, пойдут и российские предприятия.

Можно ли считать, что задачи, поставленные перед подразделениями НИОКР, составляют коммерческую тайну для предприятия?

Безусловно, это присутствует. Но защита коммерческой информации, интеллектуальной собственности обеспечивается известными доступными средствами. Вопрос об их эффективности – это отдельная тема. Но позиция, при которой «проводить НИОКР не стоит только потому, что результатами могут воспользоваться конкуренты» – является заведомо проигрышной. Потребность проведения НИОКР – потребность рынка, и игнорировать ее нельзя. НИОКР, как продукт, имеет самостоятельную цену и может быть либо использован в продукции и встроен в структуру цены, либо продан отдельно.

Способно ли в целом подразделение НИОКР на предприятии обеспечить конкурентные преимущества товаров на современном, высоко конкурентном рынке?

Проведение наукоемкого НИОКР под силу только крупным производственным предприятиям. На R&D (исследования и разработка) крупными предприятиями тратиться от 5% до 9% от прибыли. Соответственно и оснащенность исследовательских центров должна быть достаточно серьезной. Но, тем не менее, наукоемкие исследования проводятся на специальных площадках, где оборудование с персоналом арендуется на определенное время. Основа глубокого НИОКР – фундаментальные исследования, проводимые профессиональными исследователями. Прекрасно, если у них за спиной стоят профессионалы, которые уже знают, как можно будет применить результаты исследований. В США есть исследовательские центры, оснащенные современнейшим оборудованием, которое используется фирмами-конкурентами, но каждая работает в отведенное ей время.

Примером может служить университет в г.Олбани штата Нью-Йорк. На нанотехнологическом оборудовании работают компании IBM и INTEL, Microsoft. Дело в том, что такое оборудование очень дорого и иметь его в собственности нецелесообразно. Отсюда следует вывод о том, что главная задача подразделения НИОКР на предприятии - правильно поставить задачу для исследователей, обеспечить защиту интеллектуальной собственности и невозможность ее прямого использования конкурентами, внедрить результаты НИОКР в конечный продукт на рынке.

Какова схема финансирования подразделения НИОКР на современном российском предприятии?

Финансирование НИОКР на российских предприятиях проводится за счет прибыли, амортизационных отчислений. Хотя эффективность таких инвестиций у предприятия высока, высоки и его финансовые риски. В непростых финансовых условиях современности финансирование российскими предприятиями НИОКР сократилось на 30%-40%. Федеральными законами предусмотрены определенные льготы на налог на прибыль при финансировании предприятием собственных НИОКР, но очевидно, что эти льготы недостаточны и не играют значительной роли в стимулировании процесса.

Каковы проблемы заказа инновационных разработок «на стороне»?

Проблема одна: не подменять понятие «результат НИОКР» понятием «процесс создания НИОКР». Один из этапов создания инновации – выработка обоснованной задачи или технического задания (формирование корректного технического задания на разработку, четкого представления о качестве того продукта, который появляется в результате НИОКР).

Это одна из самых важных задач, которую необходимо решить. Кроме того, она имеет еще и психологическую окраску. Если вы представляете группу разработчиков, то, приходя на предприятие, на ваш вопрос руководству: «Какие на предприятии имеются потребности для проведения НИОКР?» – руководство, как правило, извещает вас о том, что проблем, в общем-то, нет, и все - хорошо. Это стандартный ответ постороннему. Или наоборот, ставятся космические и глобальные проблемы. Напрашивается вывод, что современные российские предприятия не очень восприимчивы к попыткам выяснить их потребности в инновациях. Распространенным является и другой подход: «Вы сделайте, а мы посмотрим, и если понравится, то купим (если будут деньги, и т. д.)». Очевидно, что предприятие стремиться снять с себя финансовые риски, возникающие при разработке НИОКР. Мы приняли решение подойти к проблеме с другой стороны и поменять вышеназванную формулу: «Сделаем вместе, а вы обязательно купите». С промышленным предприятием мы выстраиваем отношения таким образом, чтобы у него появилась материально подкрепленная заинтересованность в конечном результате НИОКР.

Как венчурное финансирование может помочь современному предприятию при решении задач заказа инновационных разработок?

Венчурное финансирование – мощный инструмент для предприятия при реализации инновационных разработок. Данный инструмент будет эффективен, если предприятие и венчурный инвестор смогут слышать друг друга. К сожалению, это происходит не часто. Проанализировав проблемы коммуникаций, для себя мы выстроили собственную схему взаимодействия между венчурными инвесторами и потребителями НИОКР. Суть ее заключается в том, что создается тройственное партнерство с участием предприятия, инвестора и агента. Агентом выступает ИПТ ОАО «Идея».

01_В функции агента входит обеспечение прозрачности процесса формирования технического задания на НИОКР, управление проектом, организация процесса разработки для своевременного достижения требуемых результатов НИОКР, возврат вложенных инвестиций участникам партнерства.

02_В функции предприятия входит постановка технического задания, оценка общей стоимости НИОКР, софинансирования разработки на уровне 10%-30%, готовность к приобретению результатов НИОКР за их полную стоимость при достижении требований технического задания.

03_В функции венчурного инвестора входит финансирование проекта на уровне соответственно 90%-70%.

Возникает законный вопрос: в чем интерес венчурного инвестора? Дело в том, что результат НИОКР по завершению работ, прежде чем он будет предложен предприятию для приобретения, оформляется и предлагается на рынок. Стоимость его назначается не менее 130% от инвестиций на разработку. Может быть и больше, но это - по усмотрению рынка. Если желающих приобрести НИОКР не находится, то его приобретает предприятие-заказчик по цене обеспечивающей заранее оговоренную для венчурного инвестора рентабельность его инвестиций – 30%. Результат: предприятие получает завершенный качественный НИОКР, не рискуя собственными средствами; венчурный инвестор – минимальную рентабельность, если инновация осталась на предприятии, или максимальную, если инновация имеет хождение на рынке.

Новые технологии центра коллективного пользования для предприятий малого и среднего бизнеса

Современные исследования становятся все более дорогостоящими во многом из-за того, что современные инновационные приборы стоят подчас десятки миллионов долларов. Пользоваться таким оборудованием выгодно сообща, тем более что работать на таком оборудовании должны высококвалифицированные специалисты, способные не только получить результат, но и правильно его интерпретировать.

Переход на принципиально новый качественный уровень исследований и разработок возможен только на современной экспериментальной базе, основу которой составляют исследовательские многопрофильные комплексы. Сегодня наиболее эффективный способ их использования – это создание центров коллективного пользования. Идея создания таких центров появилась еще в середине девяностых годов. В начале девяностых ввиду отсутствия финансирования экспериментальная база научных и научно-образовательных учреждений начала приходить в упадок. В институтах оставались установки, купленные в 80-х годах, многие из которых устарели и вышли из строя.

Только начиная с 1996 года финансирование по грантам и проектам министерства промышленности, науки и технологий стало достаточным для приобретения новой экспериментальной техники. Практика государственной поддержки специальных многофункциональных центров существует и в США, и в Европе, и в нашей стране. Популярность ЦКП объясняется, прежде всего, высоким уровнем морального износа экспериментальной базы. Так, оценки экспертов показывают, что средний возраст отечественного оборудования сектора исследований и разработок в 2006 году составлял 20 лет, а в 2012 году он достигнет 22-23 лет. Куда выгоднее сегодня закупать дорогостоящее оборудование и пользоваться им коллективно, чем каждому научному центру, предприятию приобретать дорогие приборы и материалы. Великий химик Луи Пастер как-то заметил, что «нет наук прикладных, есть только приложения науки». Это наглядно демонстрирует деятельность центра коллективного пользования. В федеральной целевой программе «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России на 2007-2012 годы» число пользователей научным оборудованием сети ЦКП в 2009 году должно составить 273 организации, а к 2012 году достигнет 400 организаций. Базовые организации ЦКП – это, как правило, ведущие российские научные организации и учебные заведения, чьи коллективы обладают мощным научно-техническим потенциалом. Вот несколько наиболее крупных: Региональный ЦКП «Материаловедение и диагностика в передовых технологиях» в Санкт-Петербурге, ЦКП МГУ им. М.В. Ломоносова «Технологии получения новых наноструктурированных материалов и их комплексное исследование», ФЦКП «Физико-химическое исследование веществ и материалов» в Казани, ЦКП «Технологии наноструктурированных полупроводниковых, металлических, углеродных, биоорганических материалов и аналитические методы их исследований на наноуровне» в Новосибирске, а также ЦКП «Материаловедение и металлургия» МИСиС в Москве.

Однако технология работы центров коллективного пользования может

рассматриваться не только как структура поддержки и развития научного потенциала России. Основные принципы работы ЦКП – повод предложить новые, уникальные технологии для предприятий малого и среднего бизнеса. Именно это решение и было принято в «ИПТ Идея». Сегодня Технопарк «Идея» создает «Региональный Центр Коллективного Пользования (ЦКП) оборудованием» – комплекс высокотехнологического оборудования для выполнения заказов промышленных предприятий на принципах аутсорсинга и горизонтальной интеграции в целях оптимизации мощностей предприятий, носящих вспомогательный характер, обеспечивающий организацию производства малым и средним инновационным компаниям, подготовку (стажировку) специалистов, студентов учебных заведений.

В последние годы происходят изменения в конкурентной ситуации и на рынках высокотехнологичной продукции, во многом обусловленные повышением территориальной распределенности бизнеса с образованием различных совместных структур. Это требует новых резервов эффективности производства, основанных на развитии кооперационных связей и создании единых информационных каналов между партнерами, поставщиками и клиентами. Современный рынок промышленных товаров и услуг претерпел за последние 10 лет существенные изменения, которые продолжают углубляться. Промышленные товары перестали быть «локальными», т.к. их производство одновременно может быть организовано во многих точках мира. Заметно возросла конкуренция производителей, а высокая степень информированности потребителей ведет к тому, что сама роль потребителя изменяется – он все чаще выступает в качестве основного заказчика, т.к. определяет вид и свойства выпускаемой продукции.

В условиях конкурентной экономики промышленным предприятиям малого и среднего бизнеса необходимо формировать новые инструменты менеджмента. Благодаря взаимодействию и кооперации, используя в своей практической деятельности аутсорсинг, многие сегодня уже прочно встали на ноги и настолько развились в своем бизнесе, что их по праву можно отнести к высокотехнологичному сектору экономики.

Какие именно задачи с использованием аутсорсинга могут решить предлагаемые ИПТ «ИДЕЯ» технологии ЦКП?

01_Обновление продукции

Это ключевой фактор успеха для компании-производителя на рынке, особенно если цена продукта снижается за счет минимизации издержек на внедрение в производство. И при этом уверенность в коммерческом успехе основывается на знании реакции рынка еще до разработки технологических процессов и изготовления дорогостоящей оснастки. Когда речь идет о новых технологических методах, то, прежде всего, имеют в виду использование технологий быстрого прототипирования и производства (Rapid Prototyping – RP), которые играют очень важную роль на этапе подготовки производства. Современные технологические средства RPM позволяют эффективно решить эту задачу при получении деталей сложной формы, не прибегая к традиционным методам, связанным с механической обработкой заготовок. Изготовление прототипа и формообразующей оснастки осуществляется на основе CAD-данных. В качестве исходных данных используется трехмерная математическая модель изделия. Теперь изготовление прототипов, формообразующей оснастки и опытной партии деталей может происходить качественнее, быстрее и дешевле, чем когда-либо ранее. Сам процесс изготовления сложного изделия становится неотъемлемой составной частью сквозного CAD – CAM процесса автоматизированного проектирования и производства.

Стратегия разработки новых видов продукции

Очевидно, что разработка и постановка на производство нового изделия является многоэтапным процессом, при этом каждый этап имеет характерные особенности в управлении. Полный жизненный цикл технических изделий можно представить следующей последовательностью этапов:

01_на первом проводятся фундаментальные НИР, где решаются ключевые проблемы; как правило, здесь находятся решения инновационных задач и получаются главные изобретения, определяющие идеологию и жизненный цикл будущей техники.

02_на втором этапе проводят прикладные НИОКР исследования, в которых изучаются возможности промышленного применения результатов, полученных на первом этапе.

03_третий этап посвящается ОКР – опытно-конструкторским работам и ОТР - опытно-технологическим работам; здесь создается техническая и технологическая база производства.

04_на четвертом этапе создаются промышленные образцы изделий новой продукции.

05_на пятом этапе налаживается серийное производство продукции.

06_на заключительном шестом этапе выполняется весь комплекс процессов, обеспечивающих использование изделий новой техники, до их утилизации.

Созданием новой продукции ранее, как правило, занимались крупные научно-производственные объединения, включающие в свой состав КБ, опытные производства и серийные заводы. От этапа к этапу трудовые и финансовые затраты, и другие ресурсы увеличиваются на порядок. Так, если на проблемные решения требуется 10 условных единиц ресурсов, то далее 100, 1000, 10000, а серийное производство потребляет уже 100000. В то же время количество результативных решений при таком подходе было несравненно мало. В результате возникают трудности достижения нашими разработчиками уровня фирм, которые сегодня являются лидерами мирового рынка. Поскольку, начиная с четвертого этапа, научный коллектив разработчиков в КБ, как правило, постепенно высвобождается, переходя к решению других задач, а продолжительность этапов условно принимается равной одному году, то на момент выхода изделия на рынок отрыв от проводимых разработок может составить 4-5 лет (в частности, такие сроки разработки новых образцов техники мы можем наблюдать, например, в автомобилестроении). А значит и отставание фирмы, которая выбирает стратегию погони за лидером, используя традиционный подход и имеющиеся у нее технологии, составит уже 6 лет. Чтобы увеличить темпы исследований в 2 раза, потребуется увеличить ресурсы в 6 раз. Однако, если учитывать, что фирма-лидер тоже не стоит на месте в своих исследованиях, то теоретически ее можно догнать лишь при очень большом росте затрат (т.е. теоретически в 48 раз).

Характерно, что в настоящее время ни одна фирма в мире самостоятельно (т.е. не прибегая к партнерским отношениям, а в режиме «индивидуального производителя») не может разработать и воплотить новое поколение техники, принимая во внимание колоссальные затраты, учитывая стоимость технологии и оборудования: к примеру, один самолет пятого поколения ориентировочно стоит 150 млн долларов США, что делает экономически нецелесообразным его применение где-либо. Однако сам многомиллиардный проект по его созданию приведет к возникновению новых рабочих мест в промышленности и в науке и позволит решить множество актуальных задач в гражданском секторе экономики. И результаты этих исследований могут быть коммерциализированы, т.е. реализованы на рынке.У разработчиков и производителей новой продукции в целях снижения затрат остается одна возможность – АУТСОРСИНГ, т.е. объединение со своими партнерами по бизнесу, с поставщиками и заказчиками, а также с государством для совместного участия в затратах на проведение НИОКР с целью реинжиниринга действующих производственных предприятий или создания нового типа предприятий для производства новой высокотехнологичной продукции.

Применяя данные технологии уже сегодня, возможно:

01_разработав новые технические решения, иметь возможность повысить потребительские качества продукции, недоступные ранее;

02_получить тот результат, который был задуман и разработан в виде графической модели изделия на компьютере в начале работы;

03_ощутить преимущества RPM-технологий не только при создании продукции, но и при изготовлении оснастки для ее изготовления;

04_легко модифицировать и тиражировать полученные образцы продукции в короткие сроки с минимальными затратами.

05_ ЦКП может решить задачи профессиональной ориентации и роста компаний.

Это проводится за счет обмена узкоспециализированными знаниями, обучения и структуризации знаний по конкретной научно-технической проблеме, а также с помощью организации совместной работы во временном творческом коллективе, управлением взаимоотношениями с партнерами, заказчиками и т.д. Предлагается механизм, который дает возможность каждому предприятию (участнику проекта), кроме его максимальной прибыли, если бы оно не участвовало в кооперации, получать дополнительную прибыль за счет аутсорсинга, используя синергетический эффект, который возникает в результате объединения технологических возможностей, ключевых компетенций специалистов и скоординированных управленческих решений при слаженной командной работе всех участников таких проектов.

Основная особенность предлагаемого ЦКП заключается в наличии множества альтернативных способов создания конечного продукта с возможностью оперативного управления, как своими ресурсами, так и ресурсами независимых агентов (других организаций различного профиля). Создание ЦКП позволяет значительно увеличить количество заказов клиентов, максимально сократив при этом длительность цикла «спрос —> разработка — > производство —> продажа». Это достигается за счет существенного повышения скорости реакции на рыночные изменения (изменения в сроках и объемах поставок, колебаниях цен и т.д.), оперативного распределения ресурсов, координации, а также сокращения длительности «до» и «после» производственных стадий жизненного цикла изделий.

Создание ЦКП – это важный шаг повышения конкурентоспособности для промышленных предприятий Республики Татарстан, что значительно повышает шансы на гармоничное развитие для средних и малых предприятий научно-технической и производственной сферы.

Выводы

Промышленные предприятия Республики Татарстан, разрабатывающие новую продукцию, а также предприятия малого и среднего бизнеса научно-технической производственной сферы в своей повседневной практике одновременно могут, используя систему ЦКП, выступать и как заказчики товаров и услуг, и как аутсорсеры, т.е. предоставлять свои услуги другим предприятиям, а также как потребители аутсорсинговых услуг, когда они сами в них нуждаются.

Таким образом, система аутсорсинга ЦКП позволяет:

01_сфокусировать внимание на основном бизнесе

02_гибко реагировать на изменения во внешней среде и внутри компании: реорганизации, реструктуризации, будущие слияния и поглощения в условиях динамичного роста бизнеса малых высокотехнологичных фирм

03_поддерживать конкурентоспособность на высоком уровне, оперативно и своевременно реагируя на быстрые изменения внешней среды: появления новых продуктов на рынке, смена дизайнерских тенденций, изменения на рынке предложений среди ОЕМ производителей и т.д.

04_именно стратегии, которые ориентированы на использование производственного аутсорсинга этих компанией, позволяют им эффективно развивать свой собственный бизнес, выполняя стоящие перед ними задачи развития.


Возврат к списку>>

Рекламные партнеры

 
© ANGELINVESTOR 2009
Создание сайтов:
Burbon.ru